她專注水泵十年，做精做專細(xì)分領(lǐng)域
她面對水泵行業(yè)的白銀時(shí)代，依然選擇堅(jiān)守
采訪間，許麗芬接了一個(gè)客戶的電話，詢問一款水泵產(chǎn)品的情況。許麗芬脫口而出產(chǎn)品的介質(zhì)、零部件的名稱、產(chǎn)品能達(dá)到的溫度，這讓記者對這位眼前溫和、細(xì)膩的女性頓生佩服、在這個(gè)男人扎堆的行業(yè)里，她以與生俱來的創(chuàng)業(yè)之心、用自己的堅(jiān)韌和聰慧，在這個(gè)鋼鐵的世界里開出了艷麗的花朵。本周“溫都財(cái)訪”帶你走近水泵行業(yè)的這位女創(chuàng)業(yè)者。
關(guān)鍵詞 幼師工作
溫都財(cái)訪：你家境優(yōu)越，且有一份安穩(wěn)的工作，為什么要選擇創(chuàng)業(yè)？
許麗芬：我從溫州師范學(xué)院文化藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，就去幼兒園當(dāng)了一名老師，當(dāng)時(shí)工資就2000元左右。工作沒多久，我便結(jié)婚生了小孩。雖然我的家境還算優(yōu)越，但我覺得有了自己的小家庭不能在依賴家人，可是當(dāng)時(shí)靠著夫妻兩人的工資收入，生活壓力還是比較大。要改變自己目前的生活狀況，我必須去創(chuàng)業(yè)，這樣才能達(dá)到自己理想中的生活。后來，我就決定辭職下海。
關(guān)鍵詞 選擇水泵
溫都財(cái)訪：有了創(chuàng)業(yè)想法，為什么會(huì)選擇男人扎堆的水泵行業(yè)？
許麗芬：我家其實(shí)是水泵世家，父親、很多親戚也都從事這個(gè)行業(yè)。小時(shí)候，我就幫家里人看店，賣水泵吧，在印象中童年的玩具就是水泵吧。如何生存、銷售，甚至到水泵的種類、價(jià)格我都很清楚，經(jīng)常聽他們和客戶打電話談?wù)撍茫@些我都耳熟能詳。
選擇水泵，其實(shí)我是選擇了一個(gè)自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，我沒有資金、場地、人脈，就先借用父親公司的場地和資源，省去了不少費(fèi)用。前幾年什么事情都要自己做，比如文員、財(cái)務(wù)、銷售等。因?yàn)槟菚r(shí)人員配置也不完善，凡事都親力親為。
關(guān)鍵詞 改變習(xí)慣
溫都財(cái)訪：剛開始創(chuàng)業(yè)都遇到什么困難？
許麗芬：如果我要做水泵，得和父親企業(yè)的產(chǎn)品有差異性，要找到一個(gè)水泵細(xì)分領(lǐng)域有前景的產(chǎn)品。通過對客戶需要、市場等因素的分析，我選擇了“消防泵”這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。
我是一個(gè)決定要做什么事一定要把它做好的人，當(dāng)時(shí)這個(gè)新的領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f，也是一種新的挑戰(zhàn)。剛創(chuàng)業(yè)的那會(huì)兒，我把時(shí)間全部投入到工作中去，每天上班比工人早，還經(jīng)常加班。我有個(gè)很多年的習(xí)慣，每天都必須午睡，而創(chuàng)業(yè)后的五六年，我就沒有午休過。我母親看了都很心疼，跟我說：“女孩子別那么拼命。”
關(guān)鍵詞 擅長銷售
溫都財(cái)訪：你覺得對于一家企業(yè)來說，重要的是什么？
許麗芬：我深知銷售是企業(yè)的命脈，你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，如果賣不出去那什么也白搭。從小就在父親身邊耳濡目染積累了不少經(jīng)驗(yàn)。銷售對我來說并不陌生，剛開始的時(shí)候沒有客戶，我運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來為自己拓展客戶，通過網(wǎng)絡(luò)去找全國這個(gè)行業(yè)里有規(guī)模的企業(yè)的聯(lián)系方式，挨個(gè)給這個(gè)企業(yè)發(fā)報(bào)價(jià)和自己企業(yè)的介紹，有百分之一的機(jī)會(huì)我也愿意嘗試。
后來一家天津的公司對我們的產(chǎn)品很感興趣，打來電話咨詢，但他們希望我能先發(fā)產(chǎn)品給他們，貨款先欠著。當(dāng)時(shí)我很糾結(jié)，這樣的生意到底要不要接：不接怕錯(cuò)失客戶，接了怕貨款要不回來。于是我干脆直接到天津拜訪這家企業(yè)，也對企業(yè)的負(fù)責(zé)人有個(gè)了解。后來我大膽地接納客戶，這家企業(yè)和我們成了長期的合作伙伴。
做銷售這些年，我也練就了一項(xiàng)技能---記憶力強(qiáng)。我累計(jì)的客戶有幾百人，有些客戶也就做過一兩次生意，即便多年不聯(lián)系，他們再次打電話來我都記得這個(gè)號(hào)碼是哪個(gè)企業(yè)的某某人。
圖為藍(lán)機(jī)泵業(yè)的部分產(chǎn)品信息
關(guān)鍵詞 桶金
溫都財(cái)訪：有了一些客戶后，公司發(fā)展還順利嗎?
許麗芬：慢慢的積累客戶和對產(chǎn)品品質(zhì)的提升，2008年至2011年，我們產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求，雖然價(jià)格要比其他企業(yè)高，但很多客戶還是只認(rèn)我們的產(chǎn)品。公司的訂單多了，設(shè)備、工人也不斷增加。那幾年基本天天加班，即便這樣還是無法滿足市場的需求。很多時(shí)候，我的辦公室沙發(fā)上坐滿了客戶，都是來催訂單的。那個(gè)階段也是水泵行業(yè)的高峰時(shí)期，我也在那個(gè)階段積累了人生的桶金。
關(guān)鍵詞 創(chuàng)立品牌
溫都財(cái)訪：2012年開始，水泵行業(yè)進(jìn)入了冬天，你為什么在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)立自己的品牌？
許麗芬：之前，我的很多產(chǎn)品還是打著父親公司的品牌，經(jīng)過這些年的努力，我也積累了一定的資金。但我想，如果沒有自己的品牌，企業(yè)不可能有長足的發(fā)展。2012年我購置了新廠房、新設(shè)備，并將屬于自己的新公司命名為上海藍(lán)機(jī)泵業(yè)制造有限公司。在2016年4月已經(jīng)獲得CCCF的認(rèn)證。
那一年，對于溫州水泵行業(yè)來說，冬天來了。但我認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的洗牌是一個(gè)正常的現(xiàn)象，市場需求永遠(yuǎn)還在，只不過從原來的供不應(yīng)求到供大于求。每個(gè)行業(yè)都有這樣的周期，這個(gè)過程中企業(yè)面臨著優(yōu)勝劣汰。我明白只要專注于一個(gè)領(lǐng)域，一直走下去，冬天總會(huì)過去，春天并不會(huì)太遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞 堅(jiān)守冬天
溫都財(cái)訪：在這個(gè)水泵行業(yè)的冬天，你又是如何堅(jiān)守的？
許麗芬：今年可以說是我在水泵行業(yè)十年中艱難的一年，也是上海整個(gè)水泵行業(yè)艱難的一年，不少小企業(yè)倒閉。一些大的企業(yè)也面臨著困難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年中國水泵的產(chǎn)量較往年約少了三分之一，企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)利潤驟減。
但我選擇了在這個(gè)時(shí)候，修煉內(nèi)功。除了在價(jià)格上做出一些調(diào)整外，還專注于水泵產(chǎn)品的技術(shù)改良，尤其是對一款高揚(yáng)程水泵的技術(shù)改進(jìn)，達(dá)到了極限壓力，使得其他企業(yè)無法超越，牢牢占據(jù)了市場份額。
關(guān)鍵詞 女性創(chuàng)業(yè)
溫都財(cái)訪：作為女企業(yè)家，你是如何處理實(shí)業(yè)和家庭的關(guān)系？
許麗芬:創(chuàng)業(yè)是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)，你和不同的人打交道，看別人是如何做事做人，能讓自己在不斷的學(xué)習(xí)中成長和聽聲。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多事情都需要親力親為，能夠留給家人的時(shí)間很少，也放棄了很多自己的興趣愛好專注于事業(yè)，會(huì)有些遺憾，但我覺得付出是值得的。如今，事業(yè)走上軌道，今后我會(huì)把更多的時(shí)間用來陪伴家人和孩子。
編輯部：
